Vous êtes en quête d'un manager enthousiaste, fiable et avide de démarrer une nouvelle aventure ?
Je suis convaincu d’avoir le savoir être et le savoir faire que vous recherchez !

SAVOIR-FAIRE

17 ans d'expérience dans la Commercialisation de Produits et Services dans un univers Retail :
- en BtoB 9 ans avec Auchan, Boulanger, Electro Dépôt, Leroy Merlin, Alinéa, St Maclou, Norauto
- en BtoC 12 ans dont 5 en magasin Micromania et 7 en agence Banque Accord chez Auchan

Pilotage de réseaux commerciaux pendant 6 ans en tant que Responsable Régional
- Micromania : 15 magasins et 50 personnes
- Oney/Banque Accord : de 3 à 10 commerciaux pour animer jusqu'à 150 magasins

SAVOIR-ETRE

Manager avec un fort esprit d'équipe et de partage, tourné vers l'atteinte et le dépassement du résultat.
Bon communiquant, j’ai une bonne maîtrise des règles de gestion des Ressources Humaines, de la dynamique de conduite du changement et du coaching. J’emmène mes équipes dans une ambiance conviviale et exigeante vers l’atteinte et le dépassement des objectifs, surtout dans des périodes économiquement chahutées.

Aujourd'hui je souhaite accompagner la performance et le développement d'un réseau commercial :
- Commerciaux en B2B sur du produit ou du service
- Réseau de magasins en propre ou en franchise

Contactez moi au 06.87.33.32.46 ou par mail : phibecha@free.fr

  • Manager
  • Animer
  • Retail
  • Piloter les résultats
  • Opérationnel

Contact

Situation professionnelle

En recherche d'emploi
En recherche active

Expériences

Responsable Régional Nord

Oney Banque Accord
Octobre 2014 à janvier 2016
  • 77 millions € production Crédit- 42 000 cartes-70 magasins
  • Mettre en œuvre la réorganisation du réseau commercial fin 2014.
  • Animer les directions régionales des partenaires,
  • Garantir l’atteinte des objectifs,
  • Déployer la stratégie commerciale auprès de nouveaux partenaires
  • Coordonner l’activité d’une équipe de 5 attachés commerciaux en assurant leur montée en compétence sur un périmètre devenu multi-enseignes : Auchan, Boulanger, Leroy Merlin, Alinéa, Electro Dépôt et Norauto.
  • Accompagner 4 agences en transformation.

Responsable régional Est

Oney Banque Accord
Mai 2013 à décembre 2014
  • 24 millions € production Crédit- 12000 cartes- 22 magasins
  • Développer l'activité et les produits Banque Accord dans la région et y renforcer le partenariat avec l’enseigne Auchan.
  • Garantir durablement l'atteinte des objectifs en manageant une équipe de 3 Attachés Commerciaux.
  • Conduire le changement et accompagner le plan de transformation du modèle de distribution Banque Accord : fermeture des agences et déploiement d'animateurs des ventes.

Manager des ventes - Chef d'agence

Banque Accord - Oney
Juillet 2006 à mai 2013
  • Manager une équipe de 5 vendeurs en produits et services financiers : Crédit, Epargne, Assurance, Prévoyance
  • Recruter, former, monter en compétences mon équipe.
  • Garantir les résultats et le respect des procédures (contrôle 1er niveau).
  • Accompagner les magasins partenaires dans le développement de leur CA grâce à nos services :
    - Elaborer des stratégies de balisage : optimiser la visibilité de l’offre
    - Insuffler la culture carte et financement en magasin,
    - former les vendeurs, partager les bonnes pratiques,...
  • Analyser les résultats et proposer des actions correctives : challenges, opérations commerciales,...
  • Test en grandeur nature du lancement du transfert d’argent en Espace Banque Accord sur un an en partenariat avec Western Union.

Responsable de Réseau

MICROMANIA
2003 à mars 2006
  • management de 14 magasins (recrutement, formation, suivi, animation des équipes)
  • Organisation et gestion de la mise en avant des produits en magasins en corrélation avec les plans marketing de l’enseigne
  • Suivi, animation et optimisation des résultats des magasins.

de vendeur à responsable de magasin

Micromania
Avril 1998 à 2003
  • Vendeur puis responsable adjoint au magasin d’Ecully / responsable du magasin de la Part Dieu
  • Management d'une équipe de 4 vendeurs
  • Pilotage de l'activité : réservations, ventes, gestion des stocks, responsable de la caisse, relation clientèle, merchandising

Attaché Commercial B to B

US RAPPEL - Axis
1996 à 1997
  • Routage téléphonique sur les réseaux de British Telecom à une époque ou France Telecom avait encore le monopole en France.

Formations

BA Langues, Commerce, Communication

University of Wolverhampton GB
Octobre 1993 à juillet 1994

BTS Commerce International

Institut Pitiot - CRESPA - Lyon
1993

Baccalaureat B

Ste Marie Lyon
1990

Compétences

  • Certification MAAF Assurance IARD 150h
  • Anglais
  • Espagnol

Loisirs

  • Bricolage
  • Marche Nordique et VTT
  • passionné de science fiction et de nouvelles technologies
  • Guitare
  • lecture de polars